Todos somos Vendedores
Cuando les pregunto a la mayoría de los vendedores por qué están en ese puesto me contestan:
- Mientras encuentro algo mejor
- Porque no encuentro trabajo de lo que estudié
- No encuentro otro tipo de trabajo, etc.
Antes decíamos debería existir una carrera de ventas, déjenme decirte que el Politécnico ya cuenta con una carrera que se llama: Licenciatura en Relaciones Comerciales, no sé si existe otra carrera parecida en otras universidades.
Entonces; no se trata de sólo tener una carrera sino, que necesitamos personal profesionalizado y lograrlo no es fácil ya que la primera barrera que se tiene es con los propios dueños o jefes: “Para que capacitar si la gente se vá”, “ Cualquiera puede vender, no se necesita capacitación”,etc…
En Blue Business todos nuestros especialistas ofrecen sus servicios como consultores.
Podemos ayudarte a que tu equipo de trabajo pueda alcanzar los objetivos de tu organización.
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“Si hablar vale tanto como la plata, entonces escuchar vale como el oro”. Proverbio Turco
Pereciera un círculo vicio, pero ten calma, si realmente estás dispuesto a lograr que tu negocio tenga éxito, lo primero es estar consciente y ser franco contigo mismo, contéstate estas preguntas:
¿Realmente quiero hacer cambios?
¿Qué tan satisfecho me encuentro con los ingresos que se obtuvieron el año pasado?
¿La pandemia ha sido un pretexto o realmente afecto?
¿Hoy cómo se encuentra tu negocio?
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Romper los círculos viciosos
Recuerda que para romper los círculos viciosos (No tengo dinero, la gente que tengo no son buenos, no logramos las ventas deseadas, etc…) es generar cambios y los buenos cambio se logran con una buena planeación, generación de objetivos y metas a cumplir, conocimiento de tus colaboradores (conocimiento, cualidades, habilidades, destrezas y limitaciones).
Una vez que tengas este mapa apuéstale a lograr profesionalizar tu negocio, yo empiezo siempre con VENTAS, en verdad si se puede, claro si puedes profesionalizar a la vez varias áreas sería fantástico, pero si no se puedes, empecemos con el área más importante: VENTAS, el camino es largo y una vez que te propones no puedes claudicar y por supuesto dentro de tu planeación debes tener un presupuesto contemplado para lograrlo, así que si necesitas ayuda profesional no dudes en contratar a los especialistas
Blue Business se dedica a crear sistemas de comunicación que permitan alinear las ventas con los procesos de marketing.
Para lograrlo contamos con planes de marketing que se ajustan a tu presupuesto, si quieres saber más de nuestros planes da click en más información:
Capacita a tu equipo y cada vez que entre personal logra que se capacite, además de que tienes que lograr que se tenga una técnica de ventas para todos los integrantes del área de mercadotecnia y ventas, te comparto una pequeña lista de pendientes que debes conta y que por supuesto cada punto se tiene que tratar por separado:
1. Conoce tu producto o servicio
2. Ten siempre una Propuesta de Valor Real de tu producto o servicio.
3. Comunicación directa entre mercadotecnia y ventas
4. Da a conocer tu producto y servicio
5. Genera comunidad- prospectos- clientes
6. Escucha a tu comunidad y a tus clientes
7. Crea y acredita la reputación de tu marca
8. Prospectación- Seguimiento- Cierre
9. Sistemiza procesos
10. Cuantifica y pide estadísticas
11. Utiliza adecuadamente las herramientas digitales
12. Logra la Omnicanalidad
13. Administra tu tiempo
14. Prioriza atención a clientes
15. Fideliza clientes
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